Нейролингвистическое программирование (НЛП) – система психотехнологий, обеспечивающих личностную эффективность практически в любой области человеческой жизнедеятельности.
Изучая взаимосвязь между языком и мозгом, будущие создатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндеробнаружили, что каждый человек имеет один наиболее важный способ восприятия окружающего мира и что слова, которые он употребляет, чётко показывают, каким образом его мозг перерабатывает информацию. Это открытие вскоре и легло в основу НЛП.
Специалисты по НЛП условно подразделяют людей на визуалов, аудиалов, кинестетиков и дискретов.
Визуалы. Окружающий мир предстаёт им в виде образов. Визуалы легко ориентируются там, где хотя бы раз побывали. Их девиз: «Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать». Беседуя с визуалом, вы обнаружите, что он часто использует такие выражения как: «вы видите, к чему это приведёт», «мне ясно, что…», « это блестящая идея», « я заметил, что…».
Визуалы обычно стоят прямо, с расправленными плечами и прямой спиной. Их движения резкие и прерывистые. Голос – высокий, быстрый, чистый. Смотрят над окружающими. Часто имеют тонкие и сжатые губы.
Аудиалы. Они не только получают основную информацию в виде звуков, но и «думают» звуками – мелодиями, словами, акцентами. Аудиалы будут внимательно слушать вас, воспринимая не только слова, но и интонации, паузы, громкость. От них часто можно услышать такие выражения как: «яслышу», «звучит неплохо», «много шума», «просто песня», «скажи словами».
Физическая конструкция аудиалов скорее тонкая, чем тучная. Обычная их поза – руки сложены на груди, а голова наклонена вниз и в сторону, как бы слушая. Не устойчивый тип тела, движения то зажаты, то свободны. Голос – мелодичный, ритмичный меняющийся. При разговоре – глаза опущены.
Кинестетики. Люди, которые живут ощущениями и обдумывают информацию через чувствительные образы, не доверяют абстракциям – чтобы поверить в существование звёзд , им нужно потрогать их руками. Таких людей легко определить по жестам. Они поглаживают вещи, вместо того что бы смотреть или обсуждать их. В речи кинестетиков можно часто услышать фразы: «чувствуешь ветер?», «приятное чувство», «отшлифоватьмысль», «ухватить удачу», «возникло предчувствие».
Типичные кинестетики бывают более полными, чем индивиды других категорий. При общении они часто демонстрируют округлые плечи, а иногда они просто наклоняются вперёд. Их движения обычно плавные и свободные. Голос – низкий, неестественный, медленный, мягкий. Губы – полные, мягкие. Взгляд при разговоре под окружающими.
Дискреты. Дискретный ( или логический) тип восприятия окружающего мира через формулы, графики, схемы — свойственный только людям, и не является врождённым. Дискретами становятся, как правило, в результате сильной психотравмы, которая как-бы отрезала какой-либо из каналов или все сразу. Эти дети в буквальном смысле слова, увидели, услышали, или ощутили что – то, что их нервная система оказалась не в силах «переварить». И их же собственный мозг «обезопасил» им жизнь, превратив образы, звуки, ощущения окружающего мира в отстранённые и отчуждённые схемы.
Дискреты обычно говорят зажатым, твёрдым и монотонным голосом. Поза при разговоре – скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова. Взгляд — над окружающими. Движения не гибкие.
* * *
Если вы поняли способ восприятия мира вашего собеседника, вам будет намного легче установить с ним контакт – для этого нужно лишь использовать слова, которые он понимает подсознательно. Также, донести свою мысль до человека гораздо проще, если вы будете говорить «на общем» с ним языке.
Свежие комментарии